在很多傳統(tǒng)企業(yè)還在猶豫如何跨入互聯(lián)網市場的大門時，已經跨入互聯(lián)網浪潮的企業(yè)正在接受迭代式洗禮。

  營銷從最初的觸達營銷到精準營銷，從精準裂變個性化營銷等多種玩法，私域精細化需求開始愈發(fā)強烈。

  最初的站內外營銷推廣，從關鍵詞排名增強用戶感知，從外鏈進行多維度信息覆蓋觸達，開始逐漸被互聯(lián)網市場淘汰。

  “互聯(lián)網+”的概念開始貼合傳統(tǒng)產業(yè)的運營本質，從實現(xiàn)基礎在線化、數(shù)據化為驅動。

  通過數(shù)據佐證不斷調整企業(yè)互聯(lián)網化方向，實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷轉型，最為顯著的轉型標志：品牌轉型零售，少了中間商賺差價;制造轉型服務，不僅僅在意品質，更在意用戶體驗。

  結合蔡江SEO團隊多年網絡營銷經驗，給出傳統(tǒng)行業(yè)一些網絡營銷推廣建議：

  一、信息推送的豐富性和渠道多樣化

  1、互聯(lián)網產品說明：傳統(tǒng)企業(yè)變革，要清楚目前市場主流的互聯(lián)網產品和服務有哪些?

  企業(yè)網站、SEO、SEM、小程序、H5、抖音(視頻類)、小紅書、自媒體、新聞源、輿情監(jiān)測、APP...

  2、需求和產品選擇

  根據確切的預算，進行服務產品定制和選擇，根據企業(yè)宣發(fā)需要和發(fā)展方向，進行基礎到深度的合作考慮。

  良好的網絡推廣產品和服務的選擇，不僅節(jié)約預算也能快速的“融入”互聯(lián)網當中，唯有快速實現(xiàn)投產比持平，才能在互聯(lián)網中騰出手腳來做更多的事情。

  3、優(yōu)勢和營銷手段并重

  傳統(tǒng)企業(yè)在跨入互聯(lián)網時，要明白自己的優(yōu)勢是什么?若是說：我的產品質量好，我的服務價格低!只能道一句：施主，你著相了。

  說明互聯(lián)網思維還是存在欠缺，先了解多交流再選擇，因為在墨守成規(guī)的傳統(tǒng)思維上，參與了一場殘酷的互聯(lián)網洗禮，沒有精髓的營銷內核，“實在”只是在你以為的優(yōu)勢下，然后接受淘汰。

  從大綱上分析主要以下四點為突破口：

  (1)產品策略

  目標：搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)互聯(lián)網品牌，增加營收

  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化，用戶缺乏對產品本身感知，王婆賣瓜越賣越差，必須結合網絡審美，從性能、外形、特點、品質、背景以及場景運用等多維度出發(fā)，提供用戶產品感知，get到消費者的點，能更好的促進用戶認可度。

  突出工作重點：網絡營銷傳播能力、傳播時效性、信息觸達面、設計包裝、美感度和話題感、用戶服務體驗都是互聯(lián)網推廣重點。

  (2)價格策略

  傳統(tǒng)企業(yè)營銷，產品定價決定企業(yè)實現(xiàn)目標利潤和成本控制的標準。

  例如：低價法：產品于互聯(lián)網推廣中，低價是快速獲取用戶認可和占據市場的重要手段，當然更適合資金實力相對OK的企業(yè)。

  價格策略需要結合企業(yè)本身的產品利潤點以及行業(yè)對標產品做為參考價值，以及通過互聯(lián)網技術投放成本作為參考，實現(xiàn)雙向溝通，確定產品定價合理化和用戶接受度，通過互聯(lián)網營銷成本控制，從而實現(xiàn)成本縮減。

  實現(xiàn)成本降低為用戶提供更多的價值增值和服務，來實現(xiàn)品質化和服務標準化。

  (3)渠道策略

  除開傳統(tǒng)的主體營銷渠道，網絡營銷渠道也成為重要的產品輸出環(huán)節(jié)，可通過第三方代理、第三方平臺合作等多樣化方式，實現(xiàn)通過互聯(lián)網快速與客戶溝通，降低溝通成本和獲客成本，傳統(tǒng)和互聯(lián)網運營模式兼容。

  傳統(tǒng)渠道獲客思維上，更注重直接客戶，對潛在客戶的挖掘存在一定的欠缺，對于“跨界”營銷的概念更是淡薄。

  傳統(tǒng)渠道的弊端：經營策略若，信息傳播面窄、時效性差異化明顯、用戶感知力差。

  所以渠道的選擇，重點可以放在：營銷方式、信息化程度、兜售屬性等維度出發(fā)，從而快速的進行信息投放，實現(xiàn)網絡覆蓋。


  二、服務對象的觸達方式和維系

  傳統(tǒng)營銷的觸達方式中，更注重產品和企業(yè)信息輸出，說到底還是展示自己的“肌肉”，畢竟看慣了燈紅酒綠，誰沒有點免疫?

  觸達方式還是需要從營銷維度思維進行轉變，主要從：用戶需求，用戶欲望，價值輸出等多維度出發(fā)。

  自行營銷的成本過高，傳播面過窄，通過快速的信息裂變，痛點還是通過話題感、爭議性、矛盾點等方面來考慮，傳播本身用戶沒有參與感，想要實現(xiàn)傳播價值最大化還是很難。

  例如：企微群觸達可按照群主進行篩選，適用于以線下門店、等級會員、品類偏好等劃分社群運營的商家，通過該功能可篩選特定社群，進行差異化營銷觸達。

  三、用戶服務配置和觸達靈活性

  搭建有效的用戶觸達通道，除開傳統(tǒng)的電話、短信等，還可以通過官網、自媒體、公眾號、抖音視頻類、新聞源等方式，進行多方面信息觸達，以最短的時間周期，進行最大范圍的推廣矩陣。

  當然，不同的平臺配置服務也是重要的環(huán)節(jié)，因為對于不同平臺，也可能形成留言，評論等信息，及時的應答和品牌形象的維護也是相當重要。

  傳統(tǒng)行業(yè)營銷變革!想要在互聯(lián)網迭代下突圍，都是從簡單到復雜，從單一到靈活的運用過程，在不同的渠道和投放環(huán)節(jié)中，不斷的完善用戶觸達體系完善，不斷的提升信息傳播品質，在企業(yè)從互聯(lián)網初期運營到成熟期的過程中，蔡江SEO團隊認為，非常重要的環(huán)節(jié)，就是數(shù)據佐證，在不同投放和運營之下所產生的數(shù)據，都是為企業(yè)下一步投放和運營提供思路和方向指引。